这到底是为什么？如何破解四大困局？

同样是做农产品区域品牌，为什么乌江涪陵榨菜、东阿阿胶，以及佳沛新西兰奇异果、正官庄韩国高丽参、新奇士加州脐橙、拉菲波尔多葡萄酒市场成绩卓著、品牌光鲜持久呢？

走进新时代：拥抱农产品区域品牌联合体

十九大报告宣告，中国特色社会主义进入新时代！

新时代，需要新思维、新突破、新模式！农产品区域品牌建设也必须步入后半场，走进新时代。根据中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》和农业部等六部委联合发出的《关于促进农业产业化联合体发展的指导意见》的精神，北京福来战略品牌营销咨询机构与中国人民大学品牌农业课题组专家团队精诚合作，针对农产品区域品牌需求和问题，提出新时代农产品区域品牌打造的新模式：农产品区域品牌联合体。其核心是政府主导和企业化运作，一个品牌统领一个品类，一个企业带动一个产业，一个产业引领一方经济，最终形成共生共荣、错位竞争的品牌产业生态，从而保证农产品区域品牌健康、可持续发展。具体为五大系列创新：新理念、新模式、新路径、新机制和新配称。

在1月21日举行的“新时代农产品区域品牌建设高峰论坛”上，神农岛首席顾问、北京福来战略品牌营销咨询机构董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏老师系统讲解了“农产品区域品牌联合体模式”，并正式对外发布。（详情请点击：农产品区域品牌建设新模式发布：政府和企业不要再走弯路了）

出席论坛及发布仪式的嘉宾：

农业部原常务副部长、国务院研究室原副主任、中国农经学会会长 尹成杰

中国人民大学博士生导师、中国农村发展研究所所长、中国合作社研究院院长 孔祥智

中国扶贫志愿服务促进会副会长 王家华

农业部中国绿色食品发展中心副主任 刘平

农业部信息中心副主任 张国

中国优质农产品开发服务协会副会长 黄竞仪

好想你枣业股份有限公司董事长 石聚彬

吉林松粮集团董事长 宝蒙权

百瑞源枸杞股份有限公司 董事长 郝向峰

河南省柘城县人民政府县长 路标

四川郫县豆瓣股份有限公司董事长 徐良

湘村高科农业股份有限公司董事长 杨文莲

1、新理念，四位一体。

建设新时代的农产品区域品牌，首先要建立新的发展理念，福来咨询将其概括为：特色产业化、产业企业化、企业品牌化、品牌市场化，四位一体。

特色必须产业化，解决分散的农户适应市场、进入市场的问题。以特色农产品、主导产业为重点，集中资源有规模地布局建设主导产业，形成生产加工专业化、配套支持系列化、经营体系社会化，种养加、产供销、农工商、农旅文一体化的良性发展的现代化经营方式和产业组织形式。内蒙古乳制品产业、河南速冻制品产业、聊城阿胶产业的发展壮大，均是如此。没有形成产业化的特产，一定是低质低效没有竞争力的。

产业企业化是指，必须要有强大的企业法人式的市场经营主体，以及有担当有魄力有能力的企业家，作为产业发展的载体和支点，否则，产业就会出现空心化，有名无实，弱不禁风。涪陵榨菜的成功，首先源于重庆市涪陵榨菜集团这个实力强大的国有控股市场主体的建立。天津市委市政府更是把“产业第一、企业家老大”的理念写进《关于营造企业家创业发展良好环境的规定》。

企业品牌化是指，参与市场竞争的是品牌。在现代市场条件下，产品本身已经无法解决竞争问题，必须从生产产品、销售产品的产品观念中走出来，用品牌战略、手段和方法塑造产品形象，提升产品价值，彰显产品差异。让消费者用品牌来识别产品，选择产品。这也是福来咨询为葵花阳光五常大米打造品牌时制定“源于五常大米、高于五常大米”战略的根源。

品牌市场化是指，只做形象工程，靠政府输血打兴奋剂不行，一定要以消费者为中心，以市场为导向，培养起具有自主造血功能的可持续发展的市场经营主体，品牌一定要叫得响，销售一定要落地，销得旺。

沉睡千年的东海老淮猪品牌，近年取得的跨越式发展，则依托连云港农业发展集团控股后以消费者品牌打造为抓手的强力推动；西域果园品牌成为新疆干果的代表，是新疆供销社属下新疆果业集团在混合所有制基础上发挥市场功能的结果。

2. 新模式，三一聚焦。

新模式是，明确一个主导产业，构建一个主体企业，塑造一个主打品牌，三个“一”高度聚焦，福来咨询称之为农产品区域品牌建设的“三一模式”。

一个普遍问题是，当地政府和企业一提起打造农产品区域品牌，如数家珍，把地方特产当作自己的孩子，个个都是宝贝，哪个都舍不得，总想一起推。这是绝对不行的。

福来咨询认为，无论从资源总是有限的、还是企业成长路径、亦或品牌塑造规律来看，都需要高度聚焦。要坚持优生优育，就算本地有多个优良特产、优势产业，也需要先把最有特色的产品和最具优势的产业拎出来，作为主导产业来做，做出亮点、做出成效，再谋别类。切忌全面出击，平均用力。陕西洛川县放弃诸多传统农业产业，几十年如一日，专注于发展苹果产业，如今成为全国果业品牌建设典范。

企业主体和品牌建设同理，前期也忌讳多而不精，先聚焦一个主体、一个品牌（特别强调：是用户品牌和企业专属品牌，而非区域公用品牌），成功之后，再自然延伸。