秦华：原来我在安乐镇任职，但由于个人对实业更感兴趣，所以去凤祥集团挂职。凤祥集团是做养殖一条龙的，种鸡、孵化。后来，因为对行业情况的了解，所以自己创业。在美国，作为人吃的鸡肉，中国生产的产品是不允许被出口美国的，但是作为宠物食品它可以允许进入。当时在做鸡产品的时候，我也去了美国当地了解情况，美国又有市场，价格也挺高，中国鸡胸又便宜又丰富，所以我看准了这个“夹缝商机”。到了2010年，我们已经建了五个工厂了，还不包括现在这个工厂，那个时候发展很快。后来因为宠物市场规模增大，所以我们开始做各种不同的产品，这都是靠这种经验做起来的。但我们研发方面主要还是依靠国际的标准研发产品。

记者：同国外产品相比，我们的优势和独特性在哪里?

秦华：目前我觉得应该是在研发上。我们根据各个市场的调查结果，推出新产品，不断的试错，然后再推，推出去再试错再推，所以现在我们有好几款产品都已经在市场上广受欢迎。还有一个就是“拿来主义”，因为我们每年对外的出口量都很大，在各种国内外展会上有很多关于宠物食品方面的先进理念，我们会拿来判断分析一下未来在中国发展的可能性，然后把它应用。就像我们牌子上写的 “全球视野、持续创新”。

记者：您现在是不是想把麦富迪品牌的市场向国内多扩展一些?国外的品牌进入中国，您这边有信心来应对吗?

秦华：对。是要往国内多扩展。而且我有信心来应对国外品牌的进入。宠物行业其实和牛奶行业很像。牛奶行业最开始没有伊利、蒙牛的时候，国内市场还都是澳大利亚、新西兰等国际品牌。但是有了之后，牛奶行业市场占有率最大的就是它们两个。这两个品牌的做法，非常值得我们学习。

而且我们也具有一定优势，例如，我们可以把食品做的更新鲜，像我们有一个品牌叫湿鼻子，目前只做网络销售，但我们给它的定位，就是鲜。这个品牌现在增长很快，才做了一年半在网上就已经是前十名。现今国外的品牌给消费者的就是一个概念，尽管很多国外品牌的产品是在国内生产的，但是它企图给消费者一个概念“我这个是进口的”。例如国外某宠物食品品牌，它的加工工厂就没有以自己品牌命名，这样产品依然保持“进口“的形象定位，为消费者营造一种进口品牌的感受。

记者：喂专业的狗粮食品和喂自己家剩菜剩饭的区别是什么?

秦华：宠物的主粮和零食是满足宠物不一样营养需求的。第一，零食不主张营养平衡，而是某一些营养的补充，比如说肉条它主要补充蛋白质。但是宠物主粮的标准是平衡，我们必须按照宠物的营养需求来配置，以保证它的健康成长，这是主粮的要求。但是一般自己配宠物主粮主要是弄些米饭，或者浇点肉汤之类的，这样它的食品营养平衡完全达不到，对宠物健康成长非常不好。第二，大家给宠物吃的剩菜剩饭可能它的盐含量高。小狗需要盐的摄入量仅仅是人的十分之一，一旦摄入过多，对狗的肾、皮毛等健康的影响非常大。还有就是狗吃葱、吃蒜都是不可以的，吃常了容易患溶血症，但我们人吃的菜里边大部分都有有葱、蒜的，这样对宠物的伤害就更大了。所以一条小狗吃专业健康的狗粮，一般情况可以活到15岁，但是经常吃剩饭的最多也就活到10岁，所以这就是吃剩菜剩菜和专业狗粮不一样的地方。

记者：请问麦富迪的品牌发展理念是如何融入到宠物的食品当中去的?

秦华：“麦富迪”主要突出“纯天然、高品质”的经营理念。我们的产品不添加防腐剂、不添加人工色素、不添加化学诱食剂、不添加任何药物;确保食品不含任何致病菌;为每一只爱宠提供国际级的健康食品。为保证产品不发霉，我们采用先进的、安全的直线电子加速器的辐照，这个辐照会通过包装，把产品里边的细菌全部杀死。没有了致病菌，没有细菌，产品肯定就不发霉了。而且我们的食品也坚持绝不添加化学的诱食剂，大家可以到车间去拍，去看。我们的生产过程都是采用纯肉搅碎以后，通过美拉德反应，做出来一种属于自己的专利产品——浓汤宝，这个产品作为单一产品还出口到德国、美国、日本，但这绝不是化学产品，我们主要通过这种方式，来保证在不用化学诱食剂的情况下我们产品的适口性，而且从实际反馈看，我们产品适口性优于市场上大部分产品。

而且，麦富迪零食也是按照国际最高标准选择原材料，严格检测控制农残、重金属和抗生素残留。在原材料选择上，我们不用抗生素超标的，不用重金属超标的，不用农残招标的。为此，我们花了600多万从美国买了两台跟FDA一样的设备，用来检测食品抗生素、重金属和农残的问题。我们就是要通过这种方式来保证食品的安全。但是同时我们内销产品的价格也不会因此拉的很高。目前在国内我们要树立口碑，我们这个品牌还在高速发展阶段。未来，我们希望麦富迪可以做一个不唯利、不妥协、国际级、负责任的品牌。我们就要树立这样一个国际级的形象。现在虽然麦富迪品牌形象还需要持续宣传，但是我们在产品的品质上一直严格要求自己，用我们的产品给品牌代言，把我们的心意传递给消费者。最后，谢谢大家对麦富迪的关注!